¿Cómo vender alimento para mascotas? Si deseas adentrarte en el mercado de la comida para animales de compañía, estás en el lugar indicado. En este artículo te ofrecemos consejos y estrategias que te ayudarán a alcanzar el éxito empresarial.
¡Comenzamos!
¿Es rentable vender alimento para mascotas?
Sin lugar a dudas. Según datos proporcionados por la Asociación Nacional de Fabricantes de Alimentos Para Animales de Compañía (ANFAAC), solo en España hay más de 31 millones de mascotas.
En la actualidad, se estima que la población canina en los hogares del país supera los 9,3 millones. Le sigue en importancia la presencia de peces, con una cifra considerable de más de 7,8 millones de ejemplares en toda España. ¿Y los gatos? Estos ocupan la tercera posición en popularidad, con una comunidad de alrededor de 5,8 millones. Completando la clasificación, encontramos a los pájaros (5 millones), los pequeños mamíferos (1,5 millones) y los reptiles (1,4 millones).
Con estas cifras, no es de extrañar que la facturación en la industria de la alimentación para mascotas aumente considerablemente. De hecho, ANFAAC calcula que el sector cerró 2022 con ingresos que ascendieron a 1708 millones de euros, un 14,4% más en comparación con los datos registrados en 2021, cuando se alcanzaron los 1493 millones de euros. Además, la asociación considera que es posible que la industria siga creciendo en los próximos años.
¿Cómo vender alimento para mascotas? Consideraciones a tener en cuenta
Si quieres saber cómo vender alimento para mascotas, conviene que no pases por alto los siguientes aspectos, ya que son fundamentales a la hora de crear un negocio (físico u online) exitoso:
- Análisis de mercado. Comprender la demanda local, identificar a la competencia y conocer las preferencias y necesidades de tu público objetivo te permitirá adaptar tu oferta de manera efectiva. Investiga las tendencias del mercado, la saturación competitiva y cualquier oportunidad que puedas aprovechar. Esto te servirá como base para desarrollar una estrategia sólida.
- Inversión económica. Calcula los costos asociados con la adquisición de inventario, alquiler de espacio (si es un local físico), marketing y promoción, personal, y cualquier otro gasto operativo. Además, ten en cuenta las contingencias financieras y asegúrate de contar con suficientes recursos para cubrir posibles imprevistos. Una buena planificación financiera contribuirá al éxito a largo plazo.
- Variedad, calidad y diferenciación. Tan importante es comercializar productos de calidad, como proporcionar un catálogo variado y ajustado a los intereses de la audiencia a la que te diriges. Además, recuerda que la diferenciación es clave; busca aquellas características o aspectos que te hagan único frente a negocios similares: la exclusividad de ciertos artículos, servicios adicionales, enfoques innovadores… Destacar es esencial a la hora de conseguir clientes y fidelizarlos.
¿Cómo vender alimento para mascotas? Consejos y estrategias
Existen una serie de consejos y estrategias que te ayudarán a lanzar tu negocio de venta de alimentos para animales de compañía. Aquí tienes los más relevantes:
- Elige un nicho. Antes de iniciar tu actividad profesional, es importante que te especialices. Por ejemplo, podrías enfocarte únicamente en alimentos orgánicos para perros o gatos, explorar opciones como snacks vegetarianos, o incluso ofrecer golosinas especializadas. La elección de la línea de artículos puede ser estratégica para atraer a un público específico y diferenciarte en el sector.
- Abre una tienda online. Tengas o no un establecimiento físico, un ecommerce es esencial para expandir tu alcance y facilitar a los clientes el acceso a tus productos en cualquier momento y lugar.
- Implementa buenas estrategias de marketing. Una gran estrategia si quieres posicionar tu marca y atraer la atención de los consumidores. En este sentido, hay acciones que no debes pasar por alto: comparte contenido de valor para tu audiencia en tu web o blog, interactúa con tus seguidores a través de las redes sociales, apuesta por el email marketing para mantener una comunicación directa y personalizada, y aprovecha tácticas de promoción como descuentos exclusivos o sorteos para fomentar la participación y lealtad de tus clientes.
- Invierte en publicidad digital. Una excelente alternativa para aumentar tu visibilidad, llegando a un mayor número de clientes potenciales. Esto puede traducirse directamente en más oportunidades de venta y, por ende, en beneficios económicos para tu negocio.
- Acude a eventos del sector. Participa en ferias comerciales y eventos de la industria, te ayudará a establecer nuevas relaciones comerciales y a seguir escalando tu negocio.
- Alíate con proveedores de confianza. Indispensable a la hora de garantizar la satisfacción de tus clientes.
Etiquetas de la comida para mascotas
El etiquetado de los alimentos para animales de compañía no solo debe ajustarse a la normativa vigente, también tiene que ofrecer un diseño personalizado y original que capte la atención de los dueños de las mascotas.
Cuidar cada detalle del packaging y las etiquetas tiene grandes beneficios para las marcas y es que permite destacar en los lineales, diferenciarse de la competencia, transmitir adecuadamente los valores de la empresa y cautivar a los consumidores. De hecho, son fundamentales a la hora de influir en las decisiones de compra.
Y, ¿qué hacer para conseguir un etiquetado único? Lo cierto es que existen todo tipo de alternativas, desde apostar por etiquetas con acabados especiales (metalizados, barniz UVI, relieves…) o con exclusivas formas personalizadas hasta decantarse por etiquetas sostenibles o incluso de realidad aumentada, entre muchas otras opciones.
Eti-nor, fábrica de etiquetas personalizadas
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