Si quieres saber cómo vender productos congelados, sigue leyendo. A lo largo de este artículo te mostramos los mejores consejos y técnicas de marketing para lograrlo. Además, también te hablamos de la importancia del etiquetado a la hora de captar más clientes y aumentar las ventas.
¿Cómo vender productos congelados? Primeros pasos
Existen diversos aspectos que no se deben pasar por alto en la comercialización de productos congelados. Entre todos ellos, destacan los siguientes:
- Identifica tu público objetivo. Para vender productos congelados, primero tienes que saber quién es tu audiencia. Comprender sus necesidades y preferencias te permitirá adaptar tus estrategias comerciales.
- Da a conocer sus características. Destaca los beneficios de los productos congelados que ofreces, como su tiempo de conservación, su calidad o su versatilidad. Además, también es buena idea que proporciones información de valor: recetas, consejos de almacenamiento…
- Crea una estrategia de precios competitivos. Establece precios asequibles que te ayuden a captar más clientes, pero sin penalizar tus beneficios. Para ello, considera factores como los costos de adquisición, almacenamiento y distribución, así como los márgenes de ganancia deseados. Si lo deseas, puedes ofrecer descuentos especiales sobre artículos concretos o volúmenes de compra grandes.
- Apuesta por una cadena de suministro eficiente. Es importante que dispongas de unas instalaciones de almacenamiento adecuadas, al igual que un buen sistema logístico con el fin de mantener la cadena de frío y garantizar la entrega de los productos a tiempo.
- Asegura los canales de distribución. Si quieres llegar a un público amplio, es necesario que inviertas en diversos canales de distribución offline y online. En este sentido, tienes opciones de lo más variadas, desde comercios físicos, supermercados y restaurantes, hasta una tienda online propia para que los consumidores tengan la posibilidad de hacerse con los artículos de una manera rápida y sencilla.
Las mejores técnicas de marketing para vender productos congelados
Ya sabes cuáles son los primeros pasos para comercializar alimentos congelados. Ahora es el momento de que descubras algunas de las mejores técnicas de marketing para captar la atención de los consumidores y aumentar tus ventas.
Identidad de marca atractiva
Crea una identidad de marca atractiva y que transmita a la perfección los valores y la filosofía de tu negocio. Asimismo, es importante que cuides al máximo el packaging y, por supuesto, las etiquetas de los productos congelados, ya que son elementos clave en la decisión de compra de los clientes.
Presencia en las redes sociales
Las redes sociales no pueden faltar en tu estrategia de marketing y es que se trata de un canal que te ayudará a conectar con tu audiencia y dar a conocer tus productos, ofertas, promociones… Eso sí, recuerda compartir contenido de interés para tu público objetivo (recetas, consejos de uso y conservación, descuentos…) y fomentar la interacción con ellos.
Colaboraciones con influencers
Para mejorar tu imagen de marca y reforzar su visibilidad puedes colaborar con influencers o incluso con chefs reconocidos. De esta manera, no solo atraes a nuevos clientes, también aumentas la confianza y la credibilidad de tus productos congelados.
Organización de muestras y degustaciones
¿Otra técnica de marketing para vender productos congelados? Prepara eventos en los que puedas ofrecer muestras gratuitas. De esta manera, los clientes potenciales tendrán la oportunidad de degustar los alimentos y comprobar su calidad.
Servicio de atención al cliente óptima
Por supuesto, debes brindar una buena atención al cliente. Responde rápidamente a las consultas, ofrece asesoramiento y resuelve cualquier incidencia de forma efectiva.
Participación en ferias
No dudes en acudir a eventos y ferias del sector. Esto te permitirá ganar visibilidad en el mercado, dar a conocer tus productos, alcanzar a un público más amplio y establecer sinergias con otros agentes de la industria.
Monitoriza y adapta las estrategias
Es recomendable que realices un seguimiento regular de las ventas, las preferencias de los clientes y los cambios en el mercado. Esto te ayudará a ser ágil y tomar las decisiones adecuadas rápidamente.
Etiquetas para productos congelados y marketing
Las etiquetas para alimentos congelados tienen una doble función: ofrecer información de valor (ingredientes, nutrientes, modo de conservación, fecha de caducidad…) y captar la atención de los consumidores. De ahí que sea fundamental cuidar su estética y diseño al máximo.
Para diferenciarse de la competencia, destacar en el lineal del supermercado y atraer a los clientes potenciales hay que crear un packaging y etiquetado único. Así, es importante que se ajuste a los valores de la marca, pero también que refuerce las características y beneficios del producto.
En este sentido, existen un sinfín de opciones para el etiquetado de tus alimentos congelados. Por ejemplo, tienes la posibilidad de decantarte por etiquetas con formas personalizadas, etiquetas con acabados especiales (barniz UVI, relieve serigráfico, metalizados…), lo mejor para dar un toque sofisticado y gourmet a tus productos, o incluso etiquetas en realidad aumentada, todo un acierto si quieres conectar con tus clientes y ofrecerles una experiencia única. Asimismo, también puedes optar por un etiquetado sostenible, la opción idónea en el caso de que desees contribuir al cuidado del medioambiente.
Del mismo modo, es importante que no descuides la calidad del etiquetado. Deben ser soluciones resistentes y duraderas, que se adhieran a la perfección al envase, resistan a las bajas temperaturas y se mantengan en óptimas condiciones durante toda su vida útil.
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En Eti-nor estamos especializados en etiquetas adhesivas para alimentos congelados. Contamos con un amplio catálogo de soluciones que aúnan calidad y estética para que puedas atraer a tus clientes potenciales y aumentar las ventas de tus artículos.
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